#1 Die Story hinter Wurth Consulting: Vertrieb mit Struktur, Mindset & Wirkung

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zur heutigen ersten Folge.

00:00:05: Der Wurtkonzilding.

00:00:06: In dieser Folge wollen wir euch gemeinsam verraten, was es so mit der Wurtkonzilding auf sich hat, wie sie entstanden ist, welche Köpfe dahinter stecken und vielleicht sogar, wie das Ganze zustande kam.

00:00:21: Hey, aber bevor wir starten, möchte ich erstmal meinen Mann Nico, der Geschäftsführer ist, der Wurtkonzilding begrüßen.

00:00:29: Hi Nico.

00:00:30: Hi, ich grüße dich.

00:00:31: Erzähl mal, was glaubst du oder wie können wir das am besten verpacken, was wir da so tun, was wir tun?

00:00:38: Ja, also ich würde erstmal die Reise machen, wo die Firma begonnen hat und wo es jetzt aktuell steht.

00:00:46: Okay, schieß los.

00:00:48: Also grundsätzlich war es früher so, es gab die Firma Nico Wurth Akademie.

00:00:53: Und die Firma Nico Wurde Akademie war eine Coaching Firma, die sich spezialisiert hat auf Blockartenlösen, innere Arbeit, Mindset Arbeit speziell für Unternehmer, selbstständige Akkenturen und auch Coaches.

00:01:09: Und ich habe das früher ganz alleine gemacht und habe da auch sehr viel Unternehmer und selbstständige begleitet, auch Konzerne begleitet.

00:01:19: Und dann war das so, dass du auch richtig Lust gehabt hat, in dem Coachingmarkt einzusteigen und natürlich auch die Erfolge erzielen mit unseren Kunden.

00:01:30: Aber für dich war immer das Thema Verkauf.

00:01:32: Und wir selber haben ja zwei Versicherungsagenturen, also wir betreuen ja knapp dreitausend Kunden.

00:01:39: Und da haben wir auch Prozesse und Vertriebstechniken implementiert, dass die einfach auch mehr Umsatz machen mit wenig Aufwand.

00:01:49: Ja, also ich glaube, hier kann ich sogar wieder einsteigen, weil ich muss sagen, der normale Mensch würde mich selber als faul betiteln.

00:01:59: Ich betitle mich aber als extrem effizient.

00:02:03: Ich glaube, ich war schon von Natur aus immer sehr effizient, aber das Ganze wurde dann verstärkt durch mein betriebswirtschaftlicher Studium und auch durch meine Berufserfahrung als Führungskraft in den anderen Unternehmen, wo ich einfach gemerkt habe, wie man mit wenig Hebel manchmal viel erreichen kann.

00:02:22: Und so bin ich mittlerweile richtig selbstoptimierungsgeil geworden.

00:02:27: Und ja, ich glaube, das ist am Ende des Tages das, was uns ausmacht, als auch meine persönliche Geschichte, dass mein Papa immer sehr fleißig war und am Ende des Tages hat er einfach mit seiner Gesundheit bezahlt.

00:02:40: Das hat auch mich und die ganze Familie belastet hat, aber du hast den Namen schon genannt.

00:02:45: Damals, es war Oktober, zw.

00:02:47: und zwanzig, hat mir mir das Telefon geklingelt, ganz spät abends, das war halb acht, und am anderen ab... Am anderen Ende des Apparats so rum war eine Freundin, die auf den ersten Blick schien, alles richtig zu machen.

00:03:03: Sie war total verzweifelt, sie hat geweint am Telefon und hat zu mir gesagt, hey Sandra, ich habe jetzt gerade... meine Zahlen durchgerechnet und ich muss sagen, ich kann es so auf Dauer nicht überleben.

00:03:14: Sie hat damals achttausend Euro Monatsumsatz gemacht und man muss wissen, ich sage immer so, bis zehntausend Euro Monatsumsatz ist es so ein bisschen das Selbstständigen Hartz IV, weil da gehen ja noch Rentenkasse ab, die ich normalerweise hätte als Angestellter.

00:03:30: Versicherungen gehen ab, die ich einfach brauche.

00:03:35: Raumkosten gehen ab, Technik geht ab, Toolkosten gehen ab, Buchhaltungskosten gehen ab, Steuerberatungskosten gehen ab.

00:03:43: Also Kosten über Kosten.

00:03:46: Und mit acht tausend Euro ist wirklich auf Dauer nicht so spaßen.

00:03:50: Wenn man wirklich sagt, ich setze alles auf eine Karte.

00:03:54: Und deswegen habe ich sie sofort verstanden.

00:03:57: Wie soll ich sagen, sie war fleißig, sie war engagiert.

00:04:00: Also am Ende des Tages kann man absolut sagen, auf den ersten Blick schien sie alles richtig zu machen.

00:04:07: Und da hat einfach so mein Herz höher geschlagen und ich habe zu ihr gesagt, komm lass uns einfach mal schauen, vielleicht kann ich dir helfen.

00:04:15: Und da haben wir uns getroffen.

00:04:16: Ich glaube, am Anfang zweimal pro Woche haben wir ein Call gemacht im Sinne von Was kann sie alles im Vertrieb verändern?

00:04:27: Und wir haben ein Call gemacht.

00:04:29: Einmal in der Woche haben wir über ihre Zahlen geguckt.

00:04:31: Also wie viele Kunden an Fragen kam rein?

00:04:34: Wie gut war ihr Marketing?

00:04:37: Wie schafft sie es, ihre Kunden noch besser zu bedrohen, dass sie automatisch weiter bei ihr kaufen?

00:04:42: Die waren Coaching-Dienstleister, ne?

00:04:45: Hat sich spezialisiert, nur auf Frauen.

00:04:48: Und innerhalb von vier Wochen, ich glaube, hat sie wie viel ihm

00:04:51: gemacht?

00:04:53: Knapp vierzigtausend.

00:04:54: Ich habe es auch so im Kopf.

00:04:55: Die hat innerhalb von vier Wochen den vierfachen Umsatz rausgeholt, einfach indem wir über den Vertrieb gesprochen haben, den angepasst haben, mit festen Skripten etabliert haben, sie aber auch das psychologische Verständnis dafür bekommen hat und meint es, dass das am Ende des Tages mitwächst.

00:05:21: Und dann war mir natürlich klar, okay, das war jetzt ein guter Tag, aber es ist noch lange nicht ihre Gewohnheit, also habe ich sie ungefähr drei Monate begleitet.

00:05:28: Nach den drei Monaten habe ich zu ihr gesagt, hey, schau mal, wie viel du jetzt gelernt hast, wie gut es lief.

00:05:34: Ich glaube, ein Dreivierteljahr später war sie dann auch das erste Mal sechstellig im Juli,

00:05:38: habe ich im Kopf.

00:05:39: Ja, auf jeden Fall.

00:05:40: Und das war ja auch am Anfang so, dass du das Jahr unentgeltlich gemacht hast als Freundschaftsdienst.

00:05:45: Und du hast da auch so deinen Leidenschaften entdeckt und hast auch gemerkt, hey, wie viel Wie viel Mehrwert es eigentlich gibt für Coaches und für Akkenturen, unsere Prozesse dort zu implementieren und auch was für eine Geschwindigkeit, die die Kunden dann bei uns die Erfolge erzielen.

00:06:02: Und so haben wir dann im Jahr dreiundzwanzig, also im Dezember, die Wurtkonseilen gegründet, also die Niko Wurtakademie wurde dann unbenannt auf die Wurtkonseil.

00:06:12: Und du bist dann auch direkt eingestiegen und so war unser Stadtschuss.

00:06:16: Ja, also warum habe ich mich immer so dagegen gewährt?

00:06:18: Also ich mag keine Coaches grundsätzlich, also ganz wenig.

00:06:22: Ich finde immer, wenn man zehn Stück kennenlernt, dann taugen vielleicht ein oder zwei, bin ich da jetzt bös, wenn ich das sage.

00:06:30: Das ist einfach so meine persönliche Meinung.

00:06:32: Ja, also ich schaue immer im Leben, wer hat Sprechberechtigung?

00:06:35: Also wer kann was vorweisen, dass diese Methoden die da genannt werden, auch klappen.

00:06:41: Weil was mich immer stört bei Coaches und Berater ist so dieses, die haben ihr eigenes Weltbild und stülpen das über dich über.

00:06:48: Und das mag ich gar nicht.

00:06:50: Also da hat ich so viele unterschiedliche... schlechte Erfahrungen, dass ich mich da einfach so gewährt habe.

00:06:57: Aber mir hat es einfach so viel gegeben, meine Freunde weiterzuentwickeln, dass die praktisch total durch die Decke gegangen ist.

00:07:04: Und ich glaube, nach drei Monaten bin ich zu hier hinten und habe gesagt, hey, du kannst es alleine machen.

00:07:08: Du weißt ja jetzt Bescheid, ich muss mich jetzt wieder auf mein Unternehmen konzentrieren.

00:07:13: Und dann sagt ihr einfach so, okay, du Sandra, schreibt mir doch einfach eine Rechnung.

00:07:17: Und ich glaube, so ist das entstanden.

00:07:19: Ja, so ist es entstanden.

00:07:21: und dann kam auch noch ihr Partner als Kunde, der Alex und den haben wir auch dann begleitet.

00:07:28: und das war auch ein richtig cooler Kunde,

00:07:32: den

00:07:32: wir auch extrem hochskaliert haben, also von einem mittleren fünfstelligen Monats Umsatz auf einem mittleren Zeckstelligen Umsatz und das nur in neun bis zehn Monaten.

00:07:43: Das war richtig, richtig cool.

00:07:47: Ja, was sind so unsere Hintergründe?

00:07:49: Würde ich noch sagen, wo kommen wir denn her?

00:07:51: Was machen wir?

00:07:53: Willst du da mal anfangen oder soll ich mal kurz noch über mich erzählen?

00:07:58: Ja, gerne.

00:07:59: Also nur, dass man einen ganz kurzen Hintergrund hat.

00:08:02: Ich habe früher Konzerne aufgebaut im Bereich Vertrieb.

00:08:04: Ich habe dort Vertriebstrukturen und Automatisierungsprozesse aufgebaut, das auch europaweit.

00:08:12: Und habe mich dann irgendwann selbstständig gemacht im Finanzdienstleistungsbereich, am Anfang erst mal eine Geldanlage und Baufinanzierung und dann jetzt auch gemeinsam mit dir ja die Allianz-Agentur.

00:08:22: Und es war eigentlich immer so, dass ich in meinen Firmen immer die Prozesse implementiert habe und natürlich auch die Vertriebsskills.

00:08:31: Und ich weiß noch ganz genau, wo ich noch bei der Firma Wüstenrod damals war als Baufinanzierungsvermittler.

00:08:38: hatte ich eigentlich in der Woche fünf Kundentermine.

00:08:41: Das war es.

00:08:41: Und die Regel war immer so, fünfzehn bis zwanzig Kundentermine, dann hast du immer so ein normales Fahrwasser.

00:08:47: Und ich war immer so bei fünf Kundentermine und habe immer gesagt, warum sollte ich jetzt mehr machen?

00:08:52: Das, was du auch am Anfang gesagt hast, Effizienz.

00:08:57: Und ich war in der Luxus-Situation, als ich immer gewusst habe, okay, jetzt habe ich fünf Kundentermine.

00:09:02: Wenn ich jetzt nur ein, zwei Kundentermini mehr mache, mache ich automatisch mehr Geld, weil meine Abschlussquote einfach bei achtzig bis neunzig Prozent war.

00:09:09: Und das aber auch heute noch.

00:09:11: Und diese ganzen Skills und das ganze Know-how, das bringen wir täglich unseren Kunden bei.

00:09:18: Ja, absolut.

00:09:20: Mittlerweile muss man sagen, die Wutkunsthaltung ist so gut gewachsen.

00:09:24: Und ich muss sagen, mittlerweile mache ich es unfassbar gerne, weil es gibt einem so viele.

00:09:29: Also jede Woche kriegen wir von irgendwelchen Kunden irgendwelche tolle persönlichen Nachrichten, weil einfach der Wachstum da ist.

00:09:37: Und das, was ein Unternehmer einfach verrückt macht, ist dieses Hamsterrad-Geschäft.

00:09:42: Aber auch nicht zu wissen, wie wird der nächste Monat.

00:09:46: Und wir haben das so.

00:09:48: aufgebaut, dass von A bis Z eigentlich alles drin ist, rund um Sales.

00:09:53: Also was ich immer ganz schlimm finde, ist, wenn man Vertrieb und Marketing getrennt beachtet.

00:10:00: Aber ich finde, das ist wie so ein Zahnrad, was ineinander gehen muss.

00:10:04: Wir haben als Wachstumspartner Elite-Werk GmbH mit am Start.

00:10:10: Das heißt, da geht es dann darum, wie schaltet man die ersten Ads?

00:10:13: Welche Marketingbotschaft braucht es?

00:10:16: Wie positioniert man sich?

00:10:17: Welcher Charakter muss gezeigt werden?

00:10:21: Also welche Charakterstärke habt ihr und wie muss die nach außen gezeigt werden?

00:10:25: Dann geht es darum, okay, diese Marketingkampagne generiert jetzt ein Lied.

00:10:32: Wie schaffe ich es, den Lied so anzurufen, dass der direkt Interesse hat, dass der auch passt und später dann bei dir auch Kunde wird?

00:10:39: Und wie schaffst du das, dass dein Kunde weiterhin Kunde bleibt oder einfach wiederkauft und am besten sich noch weiter empfehlt?

00:10:48: Und da dazwischen haben wir ganz ganz viele Systeme, Prozesse und Templates, also Vorlagen, die du eins zu eins übernehmen kannst, dass du einfach aus diesem Hamsterrad rauskommst.

00:10:59: Weil ganz ehrlich, ich kenne so viele erfolgreiche Menschen, die aber einfach nicht glücklich sind.

00:11:05: Und wie gesagt, durch das, dass mein Papa mit seiner Gesundheit bezahlen musste, ist es einfach wie so gebranntmarkt in meine Hirnrinde, dass man Also Geld haben ist gut, aber dass man dafür einfach nicht mit dem wertvollsten bezahlt, seiner Gesundheit und seiner Lebenszeit.

00:11:26: Da rinne ich mich immer an dem Film in Time, wo du dann praktisch, wenn du diese Areale wechselst mit Lebenszeit zahlst.

00:11:35: und im Endeffekt hat der Film so viel Wahrheit, weil manchmal, wenn wir im Leben gewisse Positionen haben, also zum Beispiel man geht zur Arbeit, zahlt man mit Arbeitszeit oder Lebenszeit, wo man dann wieder sein Geld kriegt und so weiter und so fort und die meisten Unternehmer sind einfach unfassbar im Hamsterrat.

00:11:56: und das aller aller Schlimmste finde ich ist so dieses Thema, wie wird der nächste Monat, schaffe ich mein Umsatz, kann ich meine Kosten zahlen, als das Unternehmer oder Selbstständiger, hat man einfach nochmal ganz ganz ganz anderes Sorgen.

00:12:11: Wie als Angestellter würde ich behaupten.

00:12:13: Ja, würde ich auch behaupten und dass wir ja unsere Zuhörer jetzt noch ein klarer Plan, also eine Roadmap mal geben.

00:12:18: Wie sieht es bei uns denn so aus?

00:12:20: oder was machen wir dann?

00:12:22: Ich würde uns einfach als All in one Wachstumspartner, Skalierungspartner auch nennen.

00:12:26: Also was bringen wir bei, was geben wir unseren Gründen?

00:12:31: Du hast es auch schon vorher gesagt, wir bringen unseren Teilnehmern richtig strukturierter Vertrieb bei.

00:12:38: Zusätzlich bringen wir ihnen auch noch bei, wie sie Neukunden gewinnen, also über das Marketing.

00:12:43: Und abschließend ist es so, dass wir ihnen die ganzen Funnels, also es heißt der E-Mail-Funnel oder ein WhatsApp-Funnel oder den ganzen Vertriebsprozess-Funnel komplett dann für YOU für unsere Kunden aufbauen.

00:12:58: Was ist noch dabei?

00:12:59: Zusätzlich ist auch noch dabei, dass wir unseren Kunden das CRM-Programm, was im Vertrieb elementar wichtig ist, weil ohne CRM-Programm kannst du einfach nichts mehr richtig tracken.

00:13:09: Und das ist einfach extrem, extrem wichtig.

00:13:12: Und diese ganzen Bereichen decken wir noch ab.

00:13:15: Und was fehlt noch im Vertrieb oder auch im Marketing?

00:13:18: Mindsetten, das gehen wir auch noch zusätzlich an, dass unsere Teilnehmer nicht nur jetzt Marketingstrategien aufbauen und auch besser im Vertrieb werden, sondern auch das richtige Mindset, die richtige Einstellung haben, um einfach ihre erste zehn, zwanzig, dreißig oder fünfzigtausend Euro Monatsumsatz zu machen.

00:13:37: Und wem können wir helfen?

00:13:39: Helfen können wir Coaches, Agenturen und Versicherungsagenturen.

00:13:43: Das sind wir einfach extrem stark.

00:13:45: Ja, absolut.

00:13:46: Und also jetzt zum Beispiel haben wir gerade ein Allianz-Kollege bei uns, der hat innerhalb von vier Wochen seinen besten Monatsumsatz erreicht, den er bisher hatte.

00:14:00: Und das, also was war bei ihm die Hauptblockade eigentlich, war's Mindset.

00:14:04: Ja, es war hauptsächlich meins, er hat immer gedacht, er darf jetzt nicht zu viel verdienen, weil er hat zu viel Kosten beziehungsweise muss zu viel Steuern bezahlen.

00:14:13: Und eigentlich ist es ja ein Trugschluss.

00:14:15: Lieber zahl ich mehr Steuern, aber ich weiß, ich habe einfach mehr verdient.

00:14:18: Und was war halt bei ihm noch das Thema, das Thema ist bei ihm noch, dass er zwar ein Verkäufer hat, ein Vertriebler, aber der läuft halt nicht.

00:14:27: Noch nicht,

00:14:28: noch nicht.

00:14:29: Und das ist auch so ein Punkt, wo ihn sowas von belastet hat.

00:14:34: Ja, das wird dann befreit, weil wir ihm das Thema einfach abnehmen.

00:14:38: Ja, absolut, absolut.

00:14:40: Also da kriegt er jetzt oder hat bekommen Skripte, Anleitungen, Fahrpläne, Tracking, Tabellen, damit man einfach sieht.

00:14:49: Zahlen, Daten, Fakten läuft es gut, läuft es weniger gut, wie kann es besser laufen.

00:14:54: Also einfach mit so ein paar wenigen Tools, die einfach dann eine Routine bilden.

00:15:00: Ja.

00:15:01: kann man richtig gut wachsen und das Geile ist, vor allem ohne Stress.

00:15:05: Was du aber vergessen hast anzusprechen, Schatzi, ist, wir nutzen auch in unserer ganzen Strukturen auch künstliche Intelligenz.

00:15:15: Ja, das ist ja, also ich habe das jetzt bewusst nicht angesprochen, weil man hört ja immer wieder AI und KI.

00:15:21: bei unseren ganzen Funnels, Vertriebsprozesse und natürlich auch im CRM Programm ist das ganze Thema AI-Automatisierung komplett abgedeckt.

00:15:31: Was viele ja nicht wissen, also viele machen ja Vertrieb noch so konventionell, die nehmen vielleicht eine Strichliste oder irgendwelche Excel-Tabellen und du kannst ja mittlerweile das Thema AI.

00:15:43: im Vertrieb extrem geil nutzen.

00:15:45: Also sei es die ganzen Tracking-Tabellen, kannst du ja komplett automatisieren.

00:15:50: Was bringt dir überhaupt eine Tracking?

00:15:52: Tracking bringt dir, dass die Performance von deinem Vertrieb nach oben geben.

00:15:55: Du weißt ganz genau, wo sind meine Stellschrauben.

00:15:59: Zusätzlich wird es ja dadurch auch deine Vertriebsmitarbeiter pruschen.

00:16:04: Und durch die ganze Automatisierung wirst du auch Vertrauen aufbauen im Bereich... Ja, Vertriebsprozess und auch in den ganzen Funnels.

00:16:13: Und das kannst du alles automatisieren.

00:16:15: Und genau das haben wir alles abgedeckt.

00:16:18: Ja, jetzt denken natürlich ganz viele, hey, ich kaufe mir einfach eine Chechibitilizenz.

00:16:22: Nee, es ist so einfach, es ist nicht.

00:16:24: Wir haben gelernt, die KI zu prompten, so nennt man das.

00:16:27: Also ich sage jetzt mal, programmieren, wenn man so will oder anlernen.

00:16:32: Ich glaube, anlernen ist das bessere Wort.

00:16:34: Meine Mutter als Softwareentwicklerin wird mich jetzt umbringen, dass ich das Wort programmieren im Mund genommen habe.

00:16:40: Ja, also im Endeffekt geht es einfach darum, wie schafft man es, gute Umsätze zu erreichen, aber trotzdem in seiner Mitte zu sein, trotzdem Spaß am Leben zu haben, nicht im Hamsterrad zu sein und einfach das zu verfolgen, was einen Spaß macht.

00:16:56: und dafür stehen wir.

00:16:58: Und es gibt natürlich für ein Unternehmer nichts cooleres, wie einfach schöne Umsatzzahlen.

00:17:03: Weil am Ende des Tages, da geht mein betriebswirtschaftliches Herz immer auf.

00:17:09: Je mehr Umsatz ich mache, desto mehr mache ich ja auf den ersten Blick erstmal richtig.

00:17:13: Und das ist einfach so eine ganz tiefe Selbstbestätigung, weil in diesem System, in dem wir leben, ja, braucht man einfach ein gewisses finanzielles Polster, weil sonst sind wir einfach alle finanziell frei.

00:17:26: Also um Freiheit zu leben, brauchen wir einfach ein Polster.

00:17:31: Genau, das ist die Wutkonsulting.

00:17:33: Ja und abschließend kann ich dazu nur sagen zusammenfassen, wir sorgen dafür, dass du mehr Neukunden gewinnst, wir sorgen dafür, dass du dadurch mehr Umsatz machst und wir sorgen dafür, dass du einfach ein Fundament hast.

00:17:44: Konstande-Umsetzer fährst und das aber auch mit wenig Zeit auf Wand bzw.

00:17:50: auch nicht so ein extrem großes Mitarbeiter-Team, weil Profit und Effizienz so sind wir eigentlich täglich.

00:18:00: Und wenn du jetzt sagst, hey, das Thema ist für mich wirklich interessant, dann melde ich doch gerne zu einem Erstgespräch und du kannst doch gerne auf unsere Homepage gehen.

00:18:08: Da haben wir noch ganz viele Reports, wo auch kostenlos sind und wir freuen uns.

00:18:13: auf unser Gespräch mit dir.

00:18:15: Ja, also bis dahin und wir freuen uns auf viele weitere Folgen und bis dahin.